小家电行业的互联网转型:单仁资讯执行班老师江棉斌、许茹冰深入调研转型案例

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古代有很多巾帼不让须眉的传说,在我们单仁资讯学员中也有这样的奇女子。尽管她的手机验证自助申请彩金身处竞争激烈的白色家电行业,但她硬是用三年让业绩翻了10倍。

 

要做到这个业绩,你也许会以为她的公司财力雄厚,但把时间推回到2013年,她的手机验证自助申请彩金还深陷在亏损的泥潭里。

 

财力不行,你可能又以为她的手机验证自助申请彩金一定是人才济济,人多力量大,但是让人大跌眼镜的是,她的手机验证自助申请彩金连她自己在内也不过9个人。

 

这只有九个人的手机验证自助申请彩金,却能在海尔、华帝、美的这些大品牌中夹缝生存,取得了三年10倍增长的成绩。她有什么秘诀呢?今天,带大家了解一下她的故事。

 

2

 

这家手机验证自助申请彩金叫佛山顺德区爱妻电器有限公司,总经理叫刘爱平。

 

爱妻电器主营业务是白色家电的招商加盟,打的是自主品牌,生产制造外包,目标市场在三四线城市。

 

爱妻电器成立于2003年,刘总在回顾爱妻前十年发展时,就一句话:一直没有赚到钱。

 

究其原因,还是白色家电行业的竞争越来越激烈,这十年来大品牌渠道下沉,以前他们看不上的四五线市场,已经全部建立了完善的供应链渠道,所以留给他们这些小品牌的生存空间就越来越小。

 

公司业绩上不去,刘总非常焦虑,四处寻找解决办法。

 

在2012年时,经朋友介绍,她听了我们单仁资讯的试听课,这是她第一次接触到了互联网这个渠道,直觉告诉她,这正是她苦苦寻找的逆袭机会,于是报名了单仁资讯的课程。


爱妻电器及其总经理刘爱平刘总

 

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当她兴致勃勃地把这个想法告诉合伙人时,一盆冷水迎面泼来,她的合伙人并不同意。


为什么不同意呢?原因主要有两个:

 

一是,对互联网没有概念,觉得不就是上个QQ聊天的东西,哪能卖货?

 

二是,公司已经不赚钱了,不想着去开拓客户,却要花几万块去学一个自己不了解的东西,这在合伙人看来是异想天开。


刘总没有办法,公司是两个人的,另一个不支持,她也不好一意孤行。

 

但是爱妻电器这个时期的销售渠道单一低效,在一个下坡路上,你跑得再快也是吃力不讨好。

 

到2012年做年终结算,全年业绩只有两三百万,发完员工的工资,这一年又白做了。

 

望着这样的业绩,刘总觉得真的不能再继续下去了,既然跟合伙人思维不一样,那就拆伙吧。

 

4

 

有句话说得好,走的人总是潇洒的,留下来的人才叫坚强。

 

和合伙人拆伙后,刘总面临的第一困境就是,要把原始投资退给合伙人。

 

但在她找家人借钱周转资金,却遭到家人的拒绝。家里人觉得,你的公司做了10年都不赚钱了,现在再加大投资,跟扔钱进海有什么区别?劝她趁亏钱还不多,不要做了。

 

但是刘总,虽然是一个弱质芊芊的女子,却有一颗无比坚强的心。她觉得10年前她选择从湖南来广东发展,那就一定要做出成绩再回去。

 

于是刘总咬牙靠信用卡透支和朋友的借款,把手机验证自助申请彩金盘下来。

 

把手机验证自助申请彩金盘下来后的第一次投资,就是投在自己的思维升级上——重新报名来上单仁资讯的课程。

 

刘总是那种认准了就一定要做的人,她觉得互联网是一个趋势,也是能解决她手机验证自助申请彩金的机会,她不去试试就不甘心。



5

 

当时三天两夜的课程,刘总学得比谁都认真,因为她知道,她手机验证自助申请彩金要触底反弹,就靠互联网这个机会。

 

而单仁资讯的课程也没有让她失望,在课堂上,她学到了手机验证自助申请彩金要如何去做差异化定位,如何去建立手机验证送19彩金型网站,如何设置关键词,如何去做付费推广等等。

 

但是学完归来后,刘总依然有一个困难,那就是她不够资金去建网站,更是不要说推广。

 

这时,刘总的想法是,我既然网站还不能建,就把自己能做的先做好。

 

那就是阿里巴巴平台,因为爱妻电器很早就在阿里上面注册推广,但是苦于没有好的方法,一直没有什么效果。

 

这时,刘总先用她在单仁资讯学到的知识,重新梳理了爱妻的产品组合,重新选择了关键词,把爱妻电器的阿里巴巴店铺来了一次改版。


爱妻电器1688店铺

 

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有句话说得好,自助者天恒助之。

 

在阿里巴巴店铺改版后不久,她就接到了一个韩国客户的询盘,这个客户就是简单询问了爱妻电器能否贴牌,得到肯定答复后,第二天就从韩国飞了过来,看了产品后很快就成交了。

 

看着客户打过来的几十万货款,刘总觉得不可思议,顺利得像一部韩剧。

 

也正是这个客户把爱妻电器从亏损的泥潭中拉了出来,也给刘总一个实打实的激励,让她觉得当初选择互联网,选择单仁资讯是对的。

 

在阿里巴巴上接到大大小小的订单后,刘总也把合伙人的债务还清了,信用卡的透支还清了,这时要做的第一步就是重新建网站,她要真正打开网络手机验证送19彩金的大门。


爱妻电器部分客户

 

7

 

刘总利用单仁老师在策略班上面讲到的盈利模式定位方法,把爱妻电器的盈利模式调整为经销模式,并把核心客户瞄准三四线城市的家电经销商。


为什么呢?

 

因为随着京东这样的平台崛起,一线的大品牌都已经在上面开店做B2C的直销。

 

这样做,首当其冲的是他们自己在线下的经销商,因为线上的价格更便宜更透明,这样一来,他们线下经销商的生意就越来越不好做了。

 

爱妻电器就把握住了这些经销商,给他们提供一个产品质量不错,但是利润空间更大的选择。

 

经销商做生意是为了赚钱,而不是为了卖牌子货,你的产品利润高,他们自然就更愿意推销你的产品。

 

而爱妻电器就通过这个盈利模式定位另辟蹊径,在白色家电行业这个竞争红海,大品牌林立的夹缝中找到了自己的生产空间。

 

而且成长速度还非常迅速,在2013年还是一个生存困难的手机验证自助申请彩金,2014年销售额就迅速突破了千万,2015年又再翻一番。

 

短短两三年的时间,爱妻电器的销售额增长了十倍。

 

8

 

刘总现在回忆起这段经历,感觉像是在做梦一样,从谷底到迅速崛起,只有互联网才能给她这样的一个成长速度,而单仁资讯给了她手机验证自助申请彩金一个重生的机会....

 

大家是不是也想像爱妻电器一样,即使在竞争激烈的红海,也能依靠互联网找到自己的生产空间呢?单仁资讯推出免费试听课,邀请您跟我们一起在网络时代赢得未来!

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