单仁资讯江棉斌、许茹冰老师深入辅导调研制造业:华烨篷房

这家公司产品质量一流,但依旧面临增长困境;公司网站建立多年,但是付费推广却烧钱又没效果;想要开辟网络渠道,手机验证自助申请彩金高管不支持,下属又不积极,觉得没有前途....

面对这样的困局,这个老板仅仅用了半年就扭转乾坤,业绩还增长了550%,他是怎么做到的呢?


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一家50多年历史的德国手机验证自助申请彩金,一个篷房行业的知名品牌——华烨篷房,在2013年进入了中国市场。

 

这家手机验证自助申请彩金有德国技术优良的背书,头两三年增长迅速,但是好景不长,随着篷房市场有大量手机验证自助申请彩金涌进,竞争也瞬间变成了一片腥红,摆在华烨篷房有限公司总经理——焦颖科焦总面前的,已然是一个面临增长困境的手机验证自助申请彩金。

 

但是这个年轻的手机验证自助申请彩金家没有被眼前的困难击倒,在他的带领下,华烨篷房公司2018年仅八个月的时间就超过了去年全年的业绩,其中网络渠道来的业绩更是增长迅猛,短短半年就比去年增长了550%,他是怎么做到的?

 

我们单仁行团队今年“探访100+行业隐形冠军,共享成功经验”第五站就来到了这家德资手机验证自助申请彩金,与焦总深入探讨了华烨转型的崛起之路。


单仁行团队探访100+行业隐形冠军第五站

 

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这个中德合资手机验证自助申请彩金全称叫华烨海希德隆格篷房制造有限公司,成立于1958年,总部位于德国的法兰克福,在2013年进入中国市场时,挑选的是我们民营手机验证自助申请彩金非常活跃的江苏昆山作为自己的总部,看中的是长江三角洲这个经济发展的龙头,希望公司可以搭上这班发展的快车。

 

也确实,华烨公司在开始的几年,业务一直不错,毕竟德国制造是有口皆碑的。但是在2015年后,篷房市场竞争开始加剧,大量的民营手机验证自助申请彩金,其他的外资公司也涌入了中国市场想要分一杯羹。

 

这时市场人头涌动,任凭你技术再好,要想客户在眼花缭乱的手机验证自助申请彩金群中找到自己,也不是一件容易的事。

 

于是华烨公司也尝试从网络渠道去宣传和推广,希望自己能依靠互联网脱颖而出。

 

他们找了个建站公司,搞了个网站就简单粗暴地触网上线了。当然,他们也清楚只做网站,不做推广是没有效果的,于是,摸索着开通了百度的付费推广。

 

然而结果却是,钱没少花,效果却奇差,虽然有大量询盘但都不是自己目标客户,流量非常不精准,所以转化率也极低。

 

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因为来的客户不精准,公司的销售员对于网络客户也是敬而远之,都不想浪费时间在这些无效客户上,转化率自然更低了。

 

年终总结一看,2017年在网络上钱花了不少,来的业绩仅仅只有100万上下,才占全年业绩3.8%,这让德国总部的老板们非常不满意,更是认为篷房也这种东西压根就不适合在网络销售,对网络手机验证送19彩金也是产生了排斥心理。

 

这时摆在焦总面前的状况是,高层领导不支持,下面的员工没激情,而公司销售渠道过于依赖行业展会和老客户介绍这种传统的模式,业绩增长乏力。

 

如果换作是你,你会选择回归线下销售,还是继续赌一把网络手机验证送19彩金?

 

焦总是坚定地选择了后者,他始终认为,不是网络手机验证送19彩金不对,只是自己没有用对网络手机验证送19彩金。

 

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带着这样的困惑,焦总走进了我们单仁资讯的课堂,在这里焦总心中的困惑得到了解答,也学习到了网络手机验证送19彩金正确的玩法。

 

学成归来后,焦总立马召集了公司中高层管理开会,把网络手机验证送19彩金提高到公司战略层面,坚定了华烨篷房走网络手机验证送19彩金的决心。

 

华烨先是重新搭建了网络运营团队。

 

说起团队建设,以前总以为推广就是做个网站+百度推广,一个员工就搞定了,在我们课堂上面学习了之后,网络运营团队得包含付费推广、免费推广、客服人员,还有阿里这些平台推广,而推广渠道也非常丰富,包括搜索引擎、信息流推广、自媒体、微信、QQ群等等。

 

于是,焦总根据全网手机验证送19彩金框架的要求,一一补齐了各个岗位专职人员。

 

其次还重新建了网站,梳理了自己的产品结构。

 

焦总这次把课堂上学到的知识用在了实处,根据单仁老师讲的“一公分宽度,一公里深度”,重新确定了以工业仓库篷房作为自己的核心产品,同时削减了烧流量却少成交的婚庆篷房投入,租赁类的推广更是只保留自己业务可以辐射的上海、苏州几个城市,砍掉了其他难以触及的地区。

 

搭建好团队,重新策划产品定位后,焦总又马不停蹄的带领团队参加了我们单仁学院的团队培训,在学院老师的指导下,一边上课一边接单。


华烨篷房焦总及其团队在单仁资讯学习

 

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当焦总还在鼓励团队一步一步来的时候,惊喜却迫不及待地迎面扑来。

 

华烨负责免费推广的员工,在单仁学院老师的指点下,在百度文库这些免费渠道发表了多篇关于篷房行业排行榜的文章,经过SEO优化,这篇文章出现在了百度文库的首页。

 

也恰好,这篇文章被一家世界500强的手机验证自助申请彩金搜索到,向华烨篷房发来了竞标的邀约。

 

网站重新上线没多久就收到大客户的竞标邀约,这是焦总始料未及的,也给网络运营团队一个极大的鼓舞。

 

最终这个500强客户,在经过半年的跟进后,华烨成功拿下了这次竞标,金额高达321万。


华烨篷房接到的中标通知

 

焦总现在讲起这个案例,心中依然难掩兴奋之情,总结这次成功经验时,焦总说道,对方作为一家500强手机验证自助申请彩金,最看重的是产品质量和手机验证自助申请彩金能力,华烨作为中德合资手机验证自助申请彩金,技术自然没有问题,但是进入中国市场的德资手机验证自助申请彩金却不止华烨一家,还有另外两家口碑同样不错。

 

这个客户也同时咨询了另一家德资公司,那家公司进入中国市场的时间比华烨更早,品牌知名度其实是优于华烨的。

 

但是华烨也有两个优势,一是同样的质量,价格更低;二是华烨篷房在互联网上的关键词曝光量远远优于另一家德资公司。

 

也正是因为看中这两点,这个500强手机验证自助申请彩金把这个321万的订单给了华烨。

 

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华烨公司的网站重新上线是在今年的2月份,这短短半年的时间,就拿下了550万业绩,比2017年全年足足增长了550%,现在网销的业绩已经提高到了公司总业绩的33.13%。

 

焦总自豪地说,有了这个成绩,在德国老板和高管面前,他们终于可以理直气壮的开展网络渠道了。

 

所以,焦总特别感激单仁资讯,带他们进入互联网,重新认识互联网,并帮助他们借助互联网获取网络订单。

 

各位是否也想像华烨篷房一样实现快速崛起呢?单仁资讯推出免费试听课,期待您的加入,让我们的业绩一起腾飞!


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