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一天成交2.78亿,投资回报率超10倍,秘诀藏在这3个思维里

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网络手机验证送19彩金前沿

一天成交2.78亿,投资回报率超10倍,秘诀藏在这3个思维里

小变化背后的大趋势

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  最近我们后台有个读者留言,想让我谈谈美妆市场,说美妆市场的一些新的手机验证送19彩金方法让他觉得很有趣,我非常同意他的看法。

  现在国内网络手机验证送19彩金最新的一些玩法和趋势,常常都是先现出在美妆这几个行业,就拿最近几年兴起的社交电商,美妆份额占比就高达21%,是社交电商排名前三的细分市场,而在短视频和微博活跃的网红们,都把美妆作为重要的兑现流量的产品。

  所以,研究网络手机验证送19彩金,美妆行业值得我们去高度关注,作为一个标杆式的品类去做研究。今天,我就想带大家了解一下美妆市场。

 

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  据有关数据统计,2017年我国美妆市场销售规模为3600亿元,而2018年将可能达到4000亿元,就市场规模而言是仅次于美国的全球第二大市场,其中线上交易更是占据了半壁江山。

  不过你别看这个总量大,但是中国的美妆市场依然潜力巨大,有另一组数据显示,中国人均美妆零售额仅有38.2美元,远低于邻居日本的298美元。

  一个快速增长的零售行业,总是容易吸引着电商巨头扎堆投入,一些新的趋势也应运而生。

  我研究后发现,美妆市场有个趋势变化值得我们去重视,那就是社交电商的崛起。

  

 

  社交媒体、美妆直播成美妆消费的新战场

 

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  中国现阶段的美妆消费人群,90后加95后合计超过了49%,他们作为移动互联网的原住民,获取信息的主要来源是社交媒体。

  据《2018美妆社交白皮书》报告显示,在以“两微一红”也就是微信微博小红书为主的社交平台,一年产生的美妆文章有1861万篇,评论数高达2060万。

  年轻人喜欢在社交平台上面浏览内容,分享内容,同时也肯定会被内容影响。目标消费人群的偏好决定了美妆零售渠道,因此“社交+内容+电商”就成为了美妆线上渠道的新模式。

  11月5号,社交电商平台云集微店,公布了他们今年双十一的预售总额,已经突破了7.16亿,其中美妆品牌素野推出一款护肤套装,一天居然拿下了2.78亿。

  

 

  美妆内容在不同平台的文章数和评论数

 

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  同样在今年,微信公众号的时尚KOL“黎贝卡的异想世界”,开设了一个小号叫“每天只种一棵草”,就曾推出过一款美白产品,单价1000多块。

  在文章仅有4万阅读量的情况下,转化了400多单,总销售额超过了40万,从ROI投资回报率上看,已经达到10倍的回报了。

  我们看回这两个社交媒体平台的卖货方式,云集微店的模式是让店主转发链接,拿销售佣金;而黎贝卡的种草号,也就是内容软文加电商转化。

  这个模式容易看清,你可能会觉得这跟我们传统制造业似乎没有什么关系。是的,没错,模式我们可能学不来,但是社交电商背后的思维升级,却值得我们去学习。

  社交电商相比于传统电商,在思维上面有这三点的升级,值得我们传统手机验证自助申请彩金学习。

 

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  第一点是,流量思维升级为了粉丝思维。

  传统手机验证自助申请彩金做电商可以称为是“有产品找流量”的模式,最理想的状态就是产品在百度霸屏,出现在电商平台首页,为产品找到一个最佳的流量口。

  打个比喻这就好像是把店铺在人流密集的地方,然后等着顾客上门。这种流量思维做生意的特点,基本都是一次性交易,很难追求回头客。

  而社交电商的粉丝思维,则更像是社区小店,追求的是与周边的居民建立关系,平时有事没事聊聊天,帮忙签收个快递什么的,有了良好的关系后,人家对于你的足够认可,然后就会成为自己的顾客。

  在这个流量红利枯竭的时代,用粉丝思维,靠建立高黏度的关系去做生意,不管是成本还是效果,都会远胜流量思维,值得我们传统手机验证自助申请彩金去学习。

  

 

  粉丝思维的成本更低,效果更佳,用户更愿意买账

 

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  第二点是,转化率思维升级为了裂变思维。

  传统手机验证自助申请彩金做生意更看重的是转化率,例如你的展示带来了多少流量,你的流量带来了多少询盘,询盘带来了多少线索,线索带来了多少转化,你的销售打了多少个电话,成交了多少个客户,网络上来了多少流量等等。

  把提高业绩的核心放在在于转化率,这也就是我们讲的漏斗思维,但是这种思维往往就忽视了手头成交过的客户,没有想过如何去利用好老客户,给自己带来更多的生意,也就是把漏斗变成沙漏,把现成的客户转化为传播者,甚至是合作伙伴。

  就像云集微店,他们的店主其实就是他们的消费者,但是一个转发有佣金的机制,就让这一帮消费者变成了自己的外部销售,源源不断地给自己输送更多的流量,做到了一个“一变二,二变四”的裂变效果。

 

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  第三点是,推广思维升级为了种草思维。

  我们传统的销售方式,先提炼自己产品的卖点,然后把卖点信息推送出去,广而告知,不管对方喜不喜欢。换个角度讲,这是从商家角度出发的推销。

  而现在社交电商的销售方式,叫种草。种草是什么呢?就是从消费者需求出发的分享。

  现在微博微信公众号上面的种草大V们,很多本身就是产品的使用者和粉丝。

  她们通过自己的亲身体验,能够提炼出作为顾客他们对产品的认识,把消费者的需求点再结合产品体验去做分享推荐,最终才能成功种草消费者。

  

 

  种草是美妆电商转化率高的一个重要环节

 

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  好了,关于社交电商思维升级就讲到这,我想问一下各位,有没有通过这些小的变化看到背后的那个大的趋势呢?

  我的看法是,现在的网络手机验证送19彩金,已然悄悄地从“注意力经济”升级为“影响力经济”了。

  这个怎么说呢?注意力经济,大家都知道,是因为现在的消费者选择太多,想要赢得他们的生意就要先赢得他们的注意力。

  所以这几年,很多商家为了吸引消费者的注意力也是浑身解术,早几年有恒源祥的抽筋广告,今年有“上马蜂窝”的重复的傻痴呆广告。

  无可厚非,这些广告都赢得了消费者的注意力,但是结果大家发现消费者的注意力是会转移的,你方唱罢我登台后,留下来的转化率大概只有自己知道。

  相反看回社交电商的崛起,粉丝,裂变和种草这三种思维追求的是对消费者的影响力,而不单单是注意力。

  美国手机验证送19彩金大师科特勒的新书《手机验证送19彩金革命4.0》中有讲到,最能左右消费者的观点和选择的有三种人,分别是family,fans,follows,也就是家人、朋友和关注的人。

  社交电商就是遵循着关系比注意力更能影响购买决策,与消费者建立社交关系,从而达到引导购买的目的。

  所以,我们传统手机验证自助申请彩金的搞网络手机验证送19彩金,是得提前做好准备,迎接影响力经济的时代正要到来了。

  对我们很多手机验证自助申请彩金来说,其实借助于内容手机验证送19彩金,尤其是借助现有客户的分享,可以进一步放大我们销售的入口。

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